בחודשים האחרונים התנהלה מחלוקת מתוקשרת בין משרד האוצר לבין רשות מקרקעי ישראל (רמ"י), אשר גרמה לעיכוב משמעותי בשיווק קרקעות ומגרשים ברחבי הארץ. המחלוקת, שהתמקדה בין היתר בשיווק מגרשים ביישוב קציר, הובילה לעיכוב בשיווק קרקעות המדינה של רמ"י למשך תקופה של כמה חודשים, מהלך שבלם פרויקטים והאט יוזמות בנייה חדשות.
לאחר כחודש של עימות, הושגה הסכמה על נוהלי שיווק מוסכמים, שכוללים בין השאר אישור מוקדם של החשב הכללי, העברת חוברת המכרז לוועדת המכרזים מראש וזכות וטו במקרה של מחלוקת. ההסכמות צפויות להחזיר את פעילות השיווק לסדרה ובעיקר צפויה לשחרר חסמים שאילצו עד עכשיו יזמים, קבלנים וספקים להתעכב בהתחלת הפעילות העסקית המתוכננת.
הגרלת דירה בהנחה: מנוע להתנעת פרויקטים
אחד המהלכים המשמעותיים שיוצא לדרך הוא ההגרלה העשירית בתוכנית "דירה בהנחה" שתכלול כ-7,600 דירות ב-20 יישובים ברחבי הארץ. מדובר ביוזמה רחבת היקף שתגרור אחריה גל של פרויקטים: פיתוח תשתיות, עבודות קבלניות, אספקת חומרי בנייה, שירותי תכנון וניהול ועוד. כל אלו, יצריכו כניסת שחקנים רבים להתמודדות על מכרזים חדשים.
הזדמנויות חדשות ואתגרי הביטחונות
הדרישה לביטחונות היא חלק בלתי נפרד מכל פרויקט נדל"ן משמעותי, בין אם מדובר בערבות מכרז, ערבות ביצוע או ערבות טיב. שחרור הפקק השיווקי של רמ"י צפוי להביא לפרויקטים חדשים שיחלו בו זמנית, כאשר נוכח התקופה הכלכלית המאתגרת, המזמינים עלולים להחמיר את תנאי הביטחונות שידרשו ולהגדיל את גובה הערבויות.
בגופים המנפיקים ערבויות יש בדרך כלל דרישה לנעילה של סכום כסף משמעותי בפיקדון ייעודי כתנאי להנפקת הערבות. צעד שמגביל את היכולת של העסק לנצל הזדמנויות, להתמודד עם משברים בלתי צפויים או להשקיע בציוד, גיוס עובדים או סחורה לצורך הרחבת הפעילות.
ערבות חוץ בנקאית דיגיטלית: לצמוח בלי לנעול הון
לכן, כדי לנצל את חלון ההזדמנויות ולהתמודד במכרזים בלי לפגוע בנזילות, יותר ויותר עסקים בוחרים בפתרונות פיננסיים כמו ערבות חוץ בנקאית ללא פיקדון.
היתרונות הם ברורים:
- שמירה על ההון העסקי: בלי לנעול כסף בפיקדון ייעודי.
- ביטחון והנגשה: הנפקת הערבות בתהליך דיגיטלי פשוט.
- גמישות פיננסית: אפשרות להשקיע את ההון בפיתוח וצמיחה.
- ללא פגיעה במסגרת האשראי: הערבות אינה תופסת את מסגרת האשראי הבנקאית.
אם כן, גיבוש ההסכמה על נוהלי שיווק מוסכמים של רמ"י יוצר סביבה עשירה בהזדמנויות לעסקים, אבל גם דורש היערכות פיננסית נכונה. ערבות חוץ בנקאית ללא פיקדון מאפשרת להתמודד עם הדרישה לביטחונות בצורה חכמה ושומרת על הכסף של העסק לצורך היחיד אליו הוא נדרש: פיתוח העסק.
